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从医药到医美,华东医药的转型与迷途-尊龙凯时最新

华东医药2024年的开局之路不是很顺,一月以来,先后陷入与青海珠峰的知识产权纠纷、新产品减肥针合作方违规宣传等风波,这些事件引起了市场上不少关注与讨论。除此之外,ttp273项目的夭折也引起一些投资者的关心与担忧。

反映到二级市场上,开年以来,华东医药的股价也呈现出“跌跌不休”之势,1月22、23日盘中股价连续创逾20个月新低,截至1月24日收盘价为32.88元/股,本月跌幅达到20.69%。

百令胶囊不再独家

作为一家大型医药上市公司,华东医药的业务覆盖范围广泛,包含医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大板块。

尽管如此,前文所述的知识产权纠纷、新产品违规宣传风波中涉及到的产品对华东医药来说依旧意义重大。

从医药到医美,华东医药的转型与迷途

前者百令系列产品中的百令胶囊是华东医药的独家品种和拳头产品,在招标降价之前,年销售规模一度超过30亿元,近两年虽然受集采影响有所下降,但销售额也接近20亿元。

此次华东医药起诉青海珠峰侵害发明专利权一事,表示佐力药业在申报同名同方发酵冬虫夏草胶囊剂的上市申请,从未向其授权使用生产工艺,对于其向国家药监局递交生产工艺的具体内容也从不知情。通过对他们的产品进行分析,确认他们侵犯了专利,故提起此次诉讼。

今年年产佐力药业获批上市的百令胶囊,正是首个获批的同名同方药。就此华东医药提出赔偿经济损失共计人民币1.1亿元。

图片来源:尊龙凯时最新官网

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这其中涉及到的知识产权时间跨度长达十几年,实际情况较为复杂,市场投资者们的争论也是各执一词。

不过如果败诉,对于华东医药来说,是核心产品的市场份额将要面临竞品挤压,对于刚从招标失败的阴影中缓过来的华东医药并不是乐观的局面。

减肥针?减菲臻?

而新产品减肥针,对华东医药来说,就成为了未来业绩增长驱动力的种子选手。

几年前华东医药的另一拳头产品“阿卡波糖”在集采中落标,造成的打击不可谓不大。也让其意识到对于单一产品依赖性较强的弊端,自此华东医药加快了转型速度,同时进军创新药和医美领域。

去年7月,华东医药的利拉鲁肽注射液(商品名利鲁平)获批减重适应症,这是国内第一款获批的glp-1类减肥药。

华东医药公告披露,利拉鲁肽注射液的原研企业为丹麦诺和诺德公司,其糖尿病适应症于2011年在中国批准;肥胖或超重适应症尚未在国内获批。

也就是说,利鲁平作为减肥药在国内上市甚至比原研药还要早,那么在市场中就具备先发竞争优势。

据诺和诺德公司2022年年报,适用于肥胖或超重适应症的利拉鲁肽注射液2022年的全球销售额总计为106.76亿丹麦克朗(约为人民币106.81亿元)。而华东医药表示,近年来我国肥胖患者数量显著增加,有超过50%的成年居民超重或肥胖。

显然在如此巨大的市场潜力面前,华东医药的利拉鲁肽注射液已经走在了国内企业的第一梯队。

去年12月,以“中国减肥第一针”为名号的诚泽医药减菲臻全球发布会正式举行。根据华东医药的回应,减菲臻并不是指利鲁平这款产品,而是诚泽医药方面推出的一款包括代餐、利鲁平、体重管理服务等在内的套餐。

不过由于利拉鲁肽是处方药,开具和使用都应该在执业医师的指导下开展。推广“减菲臻”就相当于推广处方药利拉鲁肽,而公开推广处方药涉嫌违反药品管理法。

营销踩坑、医美尚待发力

不论如何,这次风波是华东医药多年来在营销宣传上踩的一个坑。

根据声明,华东医药与诚泽医药的确签署了关于利拉鲁肽(利鲁平)的特定市场推广服务协议。如今两方割席,华东医药称诚泽医药违反协议约定,未经许可违规开展协议产品的市场宣传和产品推广活动。

事实上,华东医药花在营销上的功夫一直不少。

前几年阿卡波糖意外脱标时,华东医药正是凭借强大的营销能力保住了市场份额。2020年,华东医药销售费用高达58.71亿元,其中产品推广及市场维护费25.46亿元,同比增长4.04亿元,增幅18.85%。

从医药到医美,华东医药的转型与迷途

而这几年华东医药的销售费用也一直居高不下。去年8月,《国际金融报》还曾报道,华东医药核心子公司中美华东被举报长期存在“带金销售”,强迫医药代表违规推广等现象。

如今虽然华东医药注重医美领域,当前医美板块还没不能形成重要的营收增长驱动力,在各大业务中占比较小。

2023年前三季度,华东医药医美板块合计实现营业收入18.74亿元,约占总收入的6.17%;利润方面,虽然三季报并未具体披露,但同期华东医药整体实现归母净利润21.89亿元,其中医药工业板块1-9月扣非归母净利润18.35亿元;医药商业净利润3.16亿元,简单测算后可知医美板块创造的盈利基数较小。

华东医药倾力向医美领域进军,显示出其未来发展的决心和野心。只不过大步前进时,速度与稳健难以把控。利鲁平能否成为新的大单品尚未可知,但华东医药在营销上的发力还需要注重平衡。

(责任编辑:zx0280)

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