瓶装水价格大战愈演愈烈，可口可乐的“总裁项目”顶不住了！-尊龙凯时最新

城门失火，殃及池鱼。

今年夏天，一场轰轰烈烈的瓶装水“价格大战”火热上演，国内排名前列的几位大佬几乎都卷入其中，有人主动发起，有人被动应战；各有各的目的，各有各的苦衷。然而，就在人们猜测此次“水战”谁能笑到最后的时候，可口可乐却成了“最受伤”的那一个。

据食品板了解，可口可乐正在逐渐抽离中国瓶装水市场，这两年被视为“总裁项目”的纯悦也引发更多自己人的吐槽。

可口可乐，正在抽离瓶装水市场

前不久，可口可乐公布了2024年第二季度的成绩单。数据显示，其净营收为124亿美元，同比增长3%，有机收入（非gaap）增长15%；不过在中国市场，可口可乐却有点卖不动了，整体销量出现下滑。

对此，可口可乐掌门人詹鲲杰没有怪罪汽水，而是将“锅”甩给了瓶装水业务。在财报电话会上，他直言“中国的整体销量增长为负，这完全是由降低水的优先级所致”；并且他再次强调，可口可乐降低了瓶装水的优先级，表示“这块业务在中国不赚钱”。针对中国市场的未来规划，詹鲲杰透露：“我们将继续聚焦核心业务发展，并投资于长期盈利性增长。在可控的范围内，我们基本上明确了各品类发展的优先级和投资方向，我们将更专注于含气饮料、果汁和茶等品类。”

种种迹象表明，可口可乐在中国正抽离瓶装水市场，现在没有、未来也没有将其作为“优先级”。

1元水时代，冰露大本营遭“侵袭”

众所周知，可口可乐在中国的瓶装水产品矩阵有冰露、纯悦、思漫特三款产品。其中，长期锁定1元水赛道的冰露是可口可乐的“头牌”，在今夏瓶装水价格大战中受到的冲击也最大。

目前，中国瓶装水的价格有多卷？不妨看看以下几组数据：今年618期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，甚至降到了9.9元一提，平均一瓶0.82元；而在线下某商超，农夫山泉饮用纯净水的售价则为12.8元/包，单瓶价格低至1.06元左右。

此外，娃哈哈近几个月以来趁势加快布局一二线城市线下渠道。在国内一二线城市的不少商超、小店，以及餐饮渠道，目前也都能看到娃哈哈纯净水。3月初，今麦郎蓝标水悄悄上架物美超市、美团的小象超市等终端。最近，今麦郎蓝标水更是打出“超级性价比”，一提水价格低至6.8元。

很多可口可乐的业务员表示，过去几年冰露原本就赚不到什么钱；现在国内品牌将瓶装水卷到“一元时代”，让冰露更是雪上加霜。

纯悦持续推新，“总裁项目”难有起色

如果说冰露的大本营遭遇“侵袭”，有外在的客观原因；那么，被视为“总裁项目”的纯悦，则让可口可乐的一线员工有苦难言。

对瓶装水板块，可口可乐其实很有野心，对纯悦寄予厚望。据食品板了解，过去几年纯悦积极拓展产品线，相继打造了800ml瓶装水、4.5l大包装水及神纤水等一系列产品，还在2023年加码大包装水赛道。不过，效果一直不太好，可口可乐内部人也疯狂吐槽。某可乐员工告诉食品板：“可口可乐的业务，每周都忙着自己垫钱打副品项，忙着让101打纯悦水！”“最主要的是，公司生产了一大堆长白山水、峨眉山水，告诉业务员这是政治性业务，卖不动就得自己买。”

虽然大会小会开了无数次，三令五申将纯悦视为“总裁项目”和“政治任务”，但是纯悦的市场表现难有起色。至于定位高端水的思漫特，目前与山姆的独家销售合作已经到期，开始在上海7-11等渠道铺货。不过4.5元的售价，让这款瓶装水在今时今日的国内市场很难打开局面。

品类换代阵痛期，可口可乐“乐”不出来

正所谓：形势比人强。可口可乐逐渐抽离在中国的瓶装水市场，虽然官方表态是“不愿意参与价格战”，但何尝不是因为形势所迫。

从目前来看，相比国内那几位瓶装水大佬，可口可乐的水产品仍处于品类升级换代的阵痛期，在产品力和价格等方面都不占优势；过去几年，其市场份额也有所下降。根据最新的中国瓶装水排行榜显示，第一名的农夫山泉市场份额为26.5%、第二名的怡宝为21.3%、第三名的康师傅为10.1%、第四名的娃哈哈为9.9%、第五名的百岁山为7.4%。

可口可乐的冰露虽然位列第六，但是市场份额只有5.3%。更何况，正如可乐人所吐槽的那样，“可乐一线业务员每日三件事：造假、拍照、填报表”。这里的5.3%市场份额，究竟还有多大“水分”也不得而知。再加上东方甄选、胖东来等跨界做水的品牌越来越多，可口可乐着实“乐”不出来。

卖水是门好生意，也是出首富的生意。不需要研发、投资小、高周转、高复购，核心是品牌和渠道。但是，在瓶装水的赛道争夺中，可口可乐还有多大机会呢？欢迎在评论区留言，发表您的意见。