镜头多到离谱!lv到底给了多少钱?
在 7 月 27 日的巴黎奥运会开幕式上,lv 的身影几乎一直都在。火炬和奖牌存放在 lv 定制箱中;旗下 cheval blanc 酒店和路易威登基金会艺术博物馆,都是火炬传递路线停靠点;奖牌设计来自旗下珠宝品牌 chaumet;颁奖礼服也出自 lv 匠人之手……
根据公开信息,lvmh集团此前明确表示会为本次奥运会提供1.5亿欧元(折合人民币11.81亿元)的赞助费用。
但是奥运光环的加持也无法挽救 lvmh 的营收、利润双双下跌。lvmh 集团首席执行官贝尔纳·阿尔诺(bernard arnault)也深知这一点,他预计此次赞助奥运会对集团的盈利不会产生太大影响,但 lvmh 的参与应该会「提升该集团及其尊龙ag旗舰厅官网的旗下品牌的形象」。
就在不久前的 7 月 24 日,lvmh 公布了 2024 年上半年财报。财报显示,上半年营收同比下降 1% 至 416.77 亿欧元,营业利润大跌 8% 至 107 亿欧元,净利润同比下降 14% 至 72.67 亿欧元。lvmh 的 cfo jean-jacques guony 对下半年的市场持谨慎态度。
从财报上看,上半年lv和dior所在的时装皮具部门收入下跌2%至208亿欧元,不及分析师预期的210亿欧元。上年同期,该部门收入为212亿欧元;
蒂芙尼tiffany&co和宝格丽所在的珠宝手表部门上半年有机收入下跌3%至52亿欧元,其中第二季度有机收入下跌4%至27亿欧元;
酒类则是所有部门中表现最差的业务,有机收入大跌9%至28亿欧元,其中第二季度有机收入下跌5%至14亿欧元。
对于这样的表现,不管资本市场还是贝尔纳·阿尔诺本人,都早有预见。他在近日接受《彭博商业周刊》的访谈中说,「也许2024年的经济状况不会像2023年那么好,我考虑的是2030年。我们的每一个计划都以此为目标。」
过去数年,lvmh在这位「天才商人 艺术家」的带领下,一路凭借资本收购、不断涨价和中国经济增长红利的多重因素,保持着高增长。现如今的增速放缓、利润下降,阿尔诺将如何解局?
奢侈品卖给富人还是中产?
「奢侈品行业过于渴望吸引超级富豪购物者,却忘记了真正买单的人是中产阶级。」《华尔街日报》近日的一篇文章中这样评论。
过去数年,诸多奢侈品牌因大幅涨价而失去客户,利润下滑促使他们重新思考,谁才是奢侈品的买单者?
据波士顿咨询(boston consulting group)数据显示,全球超过一半的奢侈品消费是由 3.3 亿左右消费者完成,他们每年在昂贵的手袋、服装和珠宝上的花费相当于大约 2180 美元,折合 1.5 万人民币。
每年在奢侈品上花费超过2万欧元的超级富豪客户是一小群人,约有250万人,只占奢侈品销售额的10%。尽管这些客户是重量级人物,但过去十年来,奢侈品行业的大部分增长都是由渴望与人攀比的购物者推动的,尤其是在亚洲。
但奢侈品巨头为了保护品牌,并不希望自己的商品logo铺满大街小巷,其高端消费群体也希望与中产区隔,所以涨价就成为诸多奢侈品共同的动作。
过去数年,诸如lv、爱马仕、香奈儿等品牌,每年都进行数次涨价。以lv为例,据媒体统计,lv最近三年在中国已经陆续涨价超过10次。
不少中国消费者对此感叹,「涨价次数太多,对这个已经麻木了。」
因此,华尔街日报认为,奢侈品行业如今的困境,部分是自身原因造成的。品牌将商品价格抬高到许多中产阶级消费者无法承受的地步。
如果奢侈品牌继续将中产阶级消费者拒之门外,价格更合理的品牌将取而代之。这种情况已经发生在中国市场,消费者正在转向像诸如 songmont 这样的本土品牌,这些品牌设计精良,价格比西方品牌便宜得多。贝恩公司奢侈品高级合伙人 claudia d'arpizio 表示:「品牌不能疏远这些客户。」
在西方社会,对lvmh帝国最大的潜在危机,则是人们普遍拒绝奢侈品——人们的道德观念发生转变,不再购买浮夸的手袋、设计师服装和价值数十万美元的手表。
过去,奢侈品行业一直致力于为顶级客户提供专属活动和一对一服务,如今,或许需要重新回归初心。
这门生意不仅是卖有形的东西
早在1992年,阿尔诺首次访问中国,是在北京王府饭店参加lv中国首家专卖店的开业仪式。
「我到的时候,那里没有汽车,没有建筑物。」阿尔诺对《彭博商业周刊》回忆,「饭店里甚至没有热水。」他发现街上大多数人都穿着一模一样的中山装。「我记得我打电话给路易威登的首席执行官,问他:‘你确定我们要卖点什么吗?’」
答案是肯定的!
这也是阿尔诺在奢侈品市场取得霸主地位的一个主要原因:他参与了过去100年里,中国作为全球经济体最快增速的成功故事。lvmh在同行中很早就获得了在中国拥有门店的零售许可,并借助中国的经济增长和财富创造,激发了人们对欧洲奢侈品的需求,以此带动自身的快速发展。
《彭博商业周刊》曾报道,据汇丰银行估计,中国是2023年lvmh销售额第二大的国家,仅次于美国。lv在中国大陆拥有54家专卖店,同时,lvmh集团旗下的dior、loewe等数十个品牌,2024年将在中国开设58家专卖店。
推动lvmh增长的另一个主要原因,是富人数量的持续增长。根据瑞银数据显示,2023年全球亿万富翁人数超过2500人,而1995年只有420人,此外还有大批新百万富翁。全球精英阶层的财富不断增加,推动了昂贵手表和印有品牌标识的手袋的销售。
《彭博商业周刊》提到,一位分析师表示:「经济全球化让全球各国的人赚了很多钱,变得越来越富有,他们需要通过更多外在的事物,让自己处于更好的社会地位。这是奢侈品试图解决人类根深蒂固的不安全感。」
阿尔诺相信,奢侈品牌这门生意不仅是卖有形的东西——印有品牌字母的lv旅行箱、白金吊坠、鳄鱼皮包——还有承载着历史的名字和标志,以及一种暗示,即买家将进入一个专属的高端俱乐部。
一款1500欧元的lv帆布手袋,其售价约为制造成本的10倍。即使在租用店铺、支付销售人员工资、通过广告和活动造势之后,仍然可以获得丰厚的利润。
以lvmh二季度财报为例,时装皮具部门的营业利润率保持在38.8%,处于历史高位,其中lv和dior两大旗舰品牌表现尤为显著。
保持如此高的利润率,需要有爆款产品。不管爱马仕、lv还是香奈儿,一款热门产品可能需要数年时间才能问世。lvmh多品牌的成功,离不开阿尔诺既有敏感的商业嗅觉,又有打造爆品和引流消费潮流的双重能力。
资本高手也能造爆品
在奢侈品和时尚圈,阿尔诺被贴上了「一个咄咄逼人的资本家」标签,诸如试图通过恶意收购来购买竞争对手古驰和爱马仕,但以失败告终;但成功收购了dior、蒂芙尼、宝格丽等品牌。
但鲜为人知的是,阿尔诺还是一个拥有打造爆款产品能力、带动消费潮流的引领者。
例如在收购dior之后,阿尔诺决定推出一款新的高档手袋,追赶香奈儿的脚步。
1995 年,英国的戴安娜王妃访问阿根廷时,有媒体拍到她手拿一款迪奥黑色小羊皮手提包,包带上挂着金属饰物。阿尔诺利用了随后的狂热,将其重新命名为 lady dior,并迅速售出了数十万只包。
《彭博商业周刊》提到,源源不断的现金让dior的财务基础稳固,也让阿尔诺得以取消与代理商销售的许可,这些代理商曾经以折扣价,大量生产贴有dior标签的手提包和连衣裙等产品,稀释迪奥的品牌。这让他能够控制质量并提高价格,使产品更难以获得,但更受欢迎,并为lvmh赚取更多利润。
阿尔诺还说服lv(当时只是一个箱包品牌)的高管增加成衣系列,并亲自挑选美国设计师马克·雅可布来开发。现在,成衣占lv销售额的10%,但不断推出的季节性系列、时装秀和广告活动为整个品牌带来了关注,目前lv约占lvmh集团总收入的四分之一,但利润占了一半。
20世纪90年代初,阿尔诺不顾高管们的担忧,聘请了英国设计师约翰·加利亚诺。加利亚诺先是担任givenchy创意总监,后来又担任dior的创意总监。
「我一跟他交谈,就觉得他棒极了。」阿尔诺告诉《彭博商业周刊》,「他在我的办公室里,头发几乎长及膝盖,留着脏辫。他拿着一叠纸,在一小时内设计了30或40套连衣裙。」
加利亚诺的设计融合了经典的女性优雅和前卫的冒险精神,吸引了媒体和年轻消费者的青睐。「他的直觉是这些女士需要有点摇滚风格。」安托万·阿尔诺(阿尔诺的儿子)谈到父亲对这位古怪设计师的赌注时说,「你不能再重复上一季的做法,只是稍微有点不同,尤其是在时尚品牌中。这些时装需要有点变化。」
通过与一系列极具设计天赋的艺术家合作,让阿尔诺意识到,他有能力利用那些既突破界限又顺应时代精神的艺术家和名人。说唱歌手兼作曲家法瑞尔·威廉姆斯现在是lv的男装创意总监,他为lv带来了迷彩衬衫、字母机车夹克等,吸引了大批喜好潮流的年轻消费者。
「阿尔诺非常聪明。他意识到,当一个人极具创造力时,你需要给它自由奔跑的空间,然后用强大的lvmh管理来支持他的才华。」一位阿尔诺的长期尊龙凯时最新的合作伙伴告诉《彭博商业周刊》。
危机还在步步紧逼,lvmh和阿尔诺还能继续自由奔跑吗?
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7月26日,国家市场监督管理总局发布的《2024年上半年电动自行车产品质量国家监督专项抽查结果情况通报》。
近日,在光伏行业“2024年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会”上,中国光伏行业协会名誉理事长王勃华表示,目前光伏行业面临的形势非常严峻。