万绿丛中一点红。
6月24日,a股普跌,珀莱雅走出逆势行情,截至收盘报价112.35元/股,涨幅4.89%。
今天是珀莱雅的股权登记日。根据2023年年度权益分派方案,公司拟向全体股东每10股派发9.1元现金红利(含税),派息日为6月25日,合计派发现金红利3.59亿元(含税)。
这也是珀莱雅上市以来最大手笔分红。
2023年,珀莱雅实现营业收入89.05亿元,同比增长39.45%;归母净利润11.94亿元,同比增长46.06%;每股收益3.01元,同比增45.41%。
“山寨”华丽转身
2003年,侯军呈和方玉友两个温州人来到杭州,正式创立珀莱雅。彼时,珀莱雅经常被人吐槽是欧莱雅和欧珀莱的“山寨”。此后,珀莱雅历经两次重大转型:
一是2017年起,珀莱雅开始由简单的tob思维转变为精细化运营的toc思维、单一的线上渠道到线上为线下赋能;二是2020年起,珀莱雅实施大单品策略,不再做平替,选择做自己,持续打造与优化核心大单品矩阵。
截至目前,珀莱雅已形成了双抗、红宝石、源力三大家族系列,均升级迭代至2.0或3.0版本,品类拓展至精华、面膜、面霜、眼霜及水乳;2023年推出能量系列,为消费者提供根源抗衰的科学尊龙ag旗舰厅官网的解决方案,不断完善大单品矩阵。
自2017年上市以来,珀莱雅已连续6年保持双位数增长。2023年,珀莱雅以89.05亿元营收登顶国货美妆市场top1,成为“首个进入80亿俱乐部”的国货美妆企业。其中,主品牌珀莱雅依然是撑起公司营收和利润的主力。
珀莱雅不仅在大单品策略上抓住了“货”,而且在新渠道上成功抓住了“场”。
公开资料显示,早在2009年国内电商购物伊始,珀莱雅就开始布局线上渠道,并吃尽了互联网的时代红利,在一众品牌中逆势崛起。
如今,天猫、抖音、唯品会、拼多多、京东等主流电商平台,已经成为珀莱雅布局的主战场。2023年,珀莱雅线上渠道收入合计为82.74亿元,同比增长42.96%,占主营业务收入比例已经超过90%。
今年618期间,全网美容护肤成交额为261亿元,珀莱雅成为今年618唯一一个入围天猫、京东美容护肤销售额榜top5的国货品牌。
这一成绩与珀莱雅在营销上的大手笔投入息息相关。近年来,公司销售费用增速均高于当年度的营收增速。2023年,珀莱雅年度销售费用达到39.72亿元,同比增长42.59%。
2023年,珀莱雅的抖音带货主播高达1943位;其中标注为“美妆”标签的专业主播有115位;标注为“明星”的主播有9位,包括贾乃亮、曹颖、朱梓骁等。
“这么多年来,我基本上从早上十点上班,到晚上十点回家,每天起码工作12个小时。”珀莱雅联合创始人兼ceo方玉友喜欢亲力亲为,珀莱雅从上市后所有披露的资料他都一一读过。
在他看来,组织扁平化很重要,要有灵活的机制和组织,才能信息灵通,一旦层层汇报这个企业就可能死路一条。
年报数据显示,方玉友2023年领取的薪酬为329.45万元,较上一年度领取的薪酬增加166.51万元,增幅102.19%。截至2023年底,公司员工总数为2971,当年员工人均薪酬为24.13万元。
高增长能走多远
为了实现长久发展,珀莱雅也在积极寻找新的增长曲线。
根据《公司发展战略及2024年经营计划》,珀莱雅将立足“6*n”战略,加固企业核心能力,丰富品牌矩阵。基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造”六项能力打造,赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
珀莱雅表示,去年以来,公司加强了目标消费人群筛选,力求匹配和触达更广泛的人群。通过扩大投放范围、加大投放力度,如品牌合作的kol的圈层和范围的扩大、线下分众传媒广告的触达、抖音短剧的制作和传播、品牌营销活动的破圈等,进一步扩大了品牌和产品的影响力。
2024年一季度,珀莱雅实现营收21.82亿元,同比增长34.56%;净利润3.03亿元,同比增长45.6%。按照珀莱雅当前高双位数的增长速度,2024年营收突破百亿已是“板上钉钉”。
另据同花顺数据显示,截至6月24日,共有47家机构对珀莱雅2024年度业绩作出预测,平均预测净利润为15.1868亿元,平均预测每股收益为3.8277元(最高4.0500元,最低3.4100元)。照此预测,珀莱雅2024年度净利润相比前一年增长,增幅为27.21%。
值得关注的是,作为美妆行业的领军企业,珀莱雅近年来虽然展现出了显著的发展势头,但市场格局依然在发生变化。公司不仅要面对来自进口品牌的竞争压力,还需应对国内新锐国货品牌的挑战。
在行业专家看来,品牌想要走得更远,核心要素在于产品力要过硬,需要持续的研发创新才能留住消费者的购买需求。珀莱雅目前面临的主要挑战在于,“重营销、轻研发”,其产品的竞争力以及背后的科研实力可能尚无法与进口品牌相抗衡。
2023年,珀莱雅研发费用为1.74亿元,仅占营业收入的1.95%,远低于行业平均水平3%。2024年第一季度,研发费用0.46亿,同比去年一季度的0.51亿,下降9.44%。
今年年初,珀莱雅线上渠道布局的核心人物首席营销官叶伟离职,也为公司产品销售能否持续保持高增加了不确定性。
从二级市场表现看,目前,珀莱雅估值水平尚处在历史偏低位区间。
6月24日,金麒麟(603586.sh)再次涨停,收获3连板。
2024年暑运国内经济舱平均票价为1010元(不含税),同比2023年微降3%;国际机票(经济舱)均价3158元,同比去年下降29.94%。
去年以来,各家咖啡巨头的价格战无疑引发了市场的热议,就在最近知名咖啡巨头manner的几次员工与顾客冲突事件无疑引发了市场的热议。
两个月前,华彬快消品集团就在内部宣布全面关停2b、2c及区域社区电商平台,包括淘菜菜、多多买菜、美团优选、兴盛优选等。